Salaire Conseiller Formation 2025 : 2 200€ Débutant vs 3 900€ Manager Senior

Revenus nets mensuels moyens. Données OPCO, Pôle emploi, cabinets conseil, entreprises 2025.

47k€

Manager senior/an

+77%

Évolution carrière

25%

Consultants indép.

Calculer mon salaire conseiller

Grilles salariales par structure et niveau

Niveau/Structure	OPCO	Pôle emploi	Cabinet conseil	Entreprise
Débutant (0-2 ans)	2 000-2 400€	2 100-2 500€	2 200-2 600€	2 300-2 700€
Confirmé (3-5 ans)	2 400-2 800€	2 500-2 900€	2 600-3 100€	2 700-3 200€
Senior (6-10 ans)	2 800-3 300€	2 900-3 400€	3 100-3 600€	3 200-3 700€
Expert (10-15 ans)	3 300-3 700€	3 400-3 800€	3 600-4 200€	3 700-4 300€
Manager/Directeur	3 700-4 200€	3 800-4 300€	4 200-5 200€	4 300-5 500€

Sources : OPCO, Pôle emploi, FFP, enquêtes cabinets RH 2025

Missions principales du conseiller formation

Conseil entreprises : Stratégie formation
Analyse besoins : Diagnostic compétences
Ingénierie financière : Montage dossiers
Plan développement : Compétences entreprise
Accompagnement : Parcours individuels
Veille réglementaire : Dispositifs, aides
Gestion administrative : Dossiers financement
Reporting : Indicateurs, bilans

Dispositifs de formation

CPF : Compte Personnel Formation
PDC : Plan Développement Compétences
Pro-A : Promotion reconversion alternance
CEP : Conseil Évolution Professionnelle
POE : Préparation Opérationnelle Emploi
AFPR : Action Formation Préalable Recrutement
FNE-Formation : Fonds National Emploi
Transitions Pro : Projet transition professionnelle

OPCO et branches professionnelles

AFDAS : Culture, médias, loisirs
ATLAS : Services financiers, conseil
Uniformation : Cohésion sociale
AKTO : Services à forte intensité main-d'œuvre
OPCO 2i : Industrie
Constructys : Construction
OPCO Mobilités : Transport, logistique
OPCO EP : Entreprises proximité
OPCO Santé : Sanitaire, social, médico-social
OCAPIAT : Agriculture, agroalimentaire
OPCOMMERCE : Commerce, distribution

Conseil aux entreprises

GPEC : Gestion prévisionnelle emplois
Diagnostic RH : Analyse besoins formation
Plan formation : Construction, budgétisation
Optimisation : Financements OPCO
Négociation : Accords formation
CSE : Consultation instances
Certifications : Qualiopi, labels
ROI formation : Mesure impact

Accompagnement des parcours

Bilan compétences : Évaluation, orientation
VAE : Validation Acquis Expérience
CEP : Conseil évolution professionnelle
Reconversion : Changement métier
Mobilité : Interne, externe
CPF : Mobilisation compte
Projet pro : Construction, validation
Coaching : Développement carrière

Ingénierie financière formation

Cofinancements : OPCO, État, Région
Abondements CPF : Entreprise, Pôle emploi
FSE : Fonds Social Européen
FNE : Formation chômage partiel
POEC/POEI : Préparation emploi
Contrats aidés : Apprentissage, pro
Subventions : Régionales, sectorielles
Optimisation fiscale : Crédit impôt formation

Cadre réglementaire

Code travail : Obligations formation
Loi 2018 : Avenir professionnel
Entretien pro : Tous 2 ans obligatoire
Abondement correctif : 3000€ sanction
Qualiopi : Certification qualité
RGPD : Protection données
Non-discrimination : Accès formation
Contrôles : DREETS, Urssaf

Outils et plateformes

SIRH : Gestion talents, formation
LMS : Learning Management System
TMS : Training Management System
Mon Compte Formation : Plateforme CPF
KAIROS : Pôle emploi formation
Portails OPCO : Demandes financement
CRM : Suivi clients, prospects
BI : Tableaux bord, analytics

Compétences essentielles

Expertise juridique : Droit formation
Ingénierie : Pédagogique, financière
Conseil : Écoute, analyse
Négociation : Commerciale, partenariats
Gestion projet : Planification, suivi
Communication : Écrite, orale
Digital : Outils, plateformes
Veille : Réglementaire, sectorielle

Secteurs d'intervention

Industrie : Métallurgie, chimie
Services : Banque, assurance
BTP : Construction, travaux publics
Commerce : Distribution, retail
Santé : Hôpitaux, cliniques
Transport : Logistique, supply chain
Numérique : IT, télécoms
Social : Associations, insertion

Évolution professionnelle

Assistant formation : 1 800-2 200€
Conseiller junior : 2 200-2 600€
Conseiller confirmé : 2 600-3 200€
Conseiller senior : 3 200-3 700€
Responsable formation : 3 500-4 200€
Manager équipe : 3 900-4 500€
Directeur formation : 4 500-5 500€
Consultant indépendant : 500-1200€/jour

Spécialisations recherchées

Digital learning : +30% transformation numérique
Alternance : +35% apprentissage boom
Transitions pro : +40% reconversions
International : +35% mobilité Europe
RSE formation : +30% développement durable
Handicap : +25% inclusion
Data RH : +40% analytics formation
Soft skills : +35% compétences comportementales

Conseiller formation Pôle emploi

Demandeurs emploi : Accompagnement projet
AIF : Aide Individuelle Formation
AFC : Action Formation Conventionnée
POEI/POEC : Préparation emploi
Région : Formations financées
Validation projet : Enquêtes métier
Prescription : Entrée formation
Suivi parcours : Accompagnement global

Consultant formation cabinet

Audit formation : Diagnostic entreprise
Stratégie : Politique formation
Transformation : Digitalisation, innovation
Accompagnement : Changement, réorganisation
Externalisation : Gestion formation
Appels d'offres : Réponses, négociation
International : Projets multi-pays
Executive : Formation dirigeants

Responsable formation entreprise

Plan formation : Élaboration annuelle
Budget : Gestion, optimisation
Achats : Sélection prestataires
CSE : Consultation, négociation
Entretiens pro : Organisation, suivi
Mobilité interne : Parcours évolution
Talent management : Hauts potentiels
Université entreprise : Academy interne

Certifications professionnelles

Titre RNCP : Conseiller formation niveau 6
Master RH : Spécialisation formation
DU ingénierie : Formation adultes
Certificat OPCO : Conseil entreprises
Qualiopi : Auditeur, consultant
AFEST : Formation situation travail
Digital learning : Manager formation digitale
Coaching : Accompagnement professionnel

Associations et réseaux

GARF : Groupement responsables formation
ANDRH : Association RH
FFP : Fédération formation professionnelle
Centre Inffo : Centre ressources
AFREF : Association française réflexion
Opcalia : Réseau conseillers
LinkedIn : Groupes spécialisés
Syntec : Conseil en évolution

Dimension internationale

Erasmus+ : Mobilité formation
FSE : Fonds social européen
ECVET : Crédits formation Europe
Europass : CV européen
EPALE : Plateforme adultes Europe
Cedefop : Centre développement FP
Mobilité : Stages Europe
Jumelages : Partenariats formation

Innovations et tendances

IA formation : Personnalisation parcours
Learning analytics : Data apprentissage
Blockchain : Certification compétences
Métavers : Formation immersive
Micro-credentials : Badges numériques
Skills mapping : Cartographie compétences
Upskilling : Montée compétences
Reskilling : Reconversion massive

Compétences comportementales

Écoute active : Comprendre besoins
Empathie : Accompagnement humain
Adaptabilité : Publics variés
Créativité : Solutions innovantes
Rigueur : Gestion administrative
Diplomatie : Relations sensibles
Persuasion : Convaincre décideurs
Résilience : Gestion échecs

Développement commercial

Prospection : Nouveaux clients
Fidélisation : Relation long terme
Appels offres : Réponses techniques
Négociation : Tarifs, conditions
Partenariats : Organismes formation
Cross-selling : Ventes additionnelles
Networking : Réseau professionnel
Événementiel : Salons, conférences

Gestion administrative

Conventions : Rédaction, suivi
Attestations : Présence, formation
Certificats : Réalisation, assiduité
Facturation : OPCO, entreprises
Reporting : Bilans pédagogiques
Statistiques : Taux réussite, insertion
Archivage : Documents légaux
Contrôles : Conformité administrative

Démarche qualité

Qualiopi : 7 critères qualité
Datadock : 21 indicateurs
ISO 9001 : Certification management
Satisfaction : Enquêtes, évaluation
Amélioration : Continue, PDCA
Audit interne : Processus, conformité
Non-conformités : Traitement, actions
Indicateurs : Performance, qualité

Formation et handicap

Référent handicap : Accompagnement spécifique
Accessibilité : Locaux, supports
Adaptations : Pédagogiques, matérielles
AGEFIPH : Financements dédiés
FIPHFP : Fonction publique
OETH : Obligation emploi
Cap emploi : Partenariat insertion
Ressource handicap : Formation inclusive

Formation et transition écologique

Métiers verts : Nouvelles compétences
RSE : Responsabilité sociétale
Économie circulaire : Formations dédiées
Bilan carbone : Formation éco-responsable
Mobilité douce : Déplacements formation
Digital : Réduction empreinte
Certifications : Environnementales
Sensibilisation : Enjeux climatiques

Activité indépendante

Statut : Auto-entrepreneur, EURL
Tarifs : 500-1200€/jour expertise
Missions : Audit, conseil, ingénierie
Clients : PME, grands comptes
Prospection : Réseau, recommandations
Spécialisation : Niche sectorielle
Partenariats : Cabinets, OPCO
Formation continue : Veille, certifications

Calculez votre salaire conseiller formation

Accéder au simulateur salaire conseiller

Questions fréquentes salaire conseiller formation

Quelle formation pour devenir conseiller formation ?

Master RH/Formation idéal (Bac+5). Licence pro métiers formation acceptée. Titre RNCP niveau 6 conseiller formation. Expérience RH/formation valorisée. Formation continue OPCO appréciée.

Différence conseiller formation et formateur ?

Conseiller = ingénierie, conseil, montage financier. Formateur = animation, pédagogie. Conseiller plus stratégique, formateur plus opérationnel. Salaire conseiller généralement supérieur.

Les OPCO recrutent-ils beaucoup ?

Oui, forte demande avec réforme 2019. 11 OPCO nationaux. Turnover important. Recrutements réguliers conseillers entreprises. CDI après période essai. Évolution interne possible.

Peut-on exercer en libéral ?

Oui, marché porteur consulting formation. Expertise sectorielle recommandée. Tarifs 500-1200€/jour. Réseau professionnel essentiel. ROI démontrable pour clients.

L'expérience entreprise est-elle nécessaire ?

Fortement recommandée pour crédibilité. Connaissance terrain indispensable. 3-5 ans minimum idéal. Alternance RH/formation appréciée. Double compétence valorisée.

Comment évoluer vers responsable formation ?

Expérience 5-7 ans conseiller. Management équipe progressif. Vision stratégique développée. Formation complémentaire management. Résultats commerciaux prouvés.

Le digital remplace-t-il le conseil humain ?

Non, complémentaire. Digital = outils efficacité. Conseil humain reste essentiel stratégie. Hybridation conseil augmenté. Double compétence digital/humain recherchée.

Quels secteurs paient le mieux ?

Conseil/audit (+20%), banque/assurance (+15%), industrie high-tech (+25%), pharma/santé (+20%). Start-ups variables mais potentiel. Public stable mais limité.

La certification Qualiopi est-elle un plus ?

Oui, expertise très recherchée. Permet audit/conseil qualité. Tarifs consulting élevés. Compétence différenciante. Formation auditeur recommandée.

Quelle retraite pour un conseiller formation ?

Salarié : régime général + Agirc-Arrco. OPCO/Pôle emploi = bonnes conditions. Indépendant : SSI variable. Mixte carrière fréquent. Épargne complémentaire conseillée.

Simuler mes revenus selon ma structure

Méthodologie : Données collectées auprès OPCO, Pôle emploi, FFP, cabinets conseil RH. Échantillon 500+ conseillers formation tous secteurs France 2025.

Mise à jour : août 2025